昨天在濟南眾測機電舉辦的指尖山東同行第一次線下見面會,與會嘉賓在眾測介紹完PPT之后,也都展示了自己公司的產品介紹,大家關于有這樣一個交流平臺無不感到振奮,漢贊迪的北區經理王志亮特意從沈陽坐飛機趕過來參加晚宴。
回首指尖十年,就是這樣一場一場的同行交流和一場一場的把酒言歡,最后才成立國內頗有影響力的廣州市儀器行業協會,我仿佛看到了若干年后全國各地花開的樣子…...
日光之下并無新事,關于同行冤家的話題,我走了幾個省份和當地的很多老大哥做了很深入的交流,大多數人覺得商業競爭導致了本地同行無法有效地組織起來,其實廣州當時也是如此,只是當初有那么一群足夠熱血和付出的人,秉承著“但行好事莫問前程"的心態,影響了一層又一層的人,乃有今日之局面。
然社會發展越來越快,分工越來越細,國產儀器崛起又勢在必行,東風即起,大家更需要一個有效的組織,共展宏圖。
作為曾在幾家頭部外資儀器公司工作過的我來說,當今世界頭部外企,無論是從產品種類及質量控制、品牌營銷及市場推廣經費、客戶積累的數量和良好的口碑,在這幾個方面都對國產儀器是碾壓式的降維打擊。在這種情況下,關于招商推廣,每一家儀器公司最初都是以免費投放試用、經銷商朋友的信任背書、老客戶的轉介紹、一臺一臺地打入市場,但就這樣也還不夠。
如果國產儀器廠家,能夠有效地組織起來,靈活機動地分享市場信息、推薦對接各自品牌的忠實客戶、互相引薦全國各地的優秀代理商,若如此則局面肯定能夠更加豁然開朗。
對于以上是否能夠落地取決于三點:
1、是否有一個大家認可的組織統籌;
2、關于加入組織的企業競品重疊較少;
3、關于做高質量的國產儀器的理念一致三觀契合。
放眼全國,目前唯有指尖上的儀器能夠做到,為此我歡迎廣大優秀的國產儀器制造企業,能夠加入我們,攜手并肩,共同組成一艘國產儀器界的航母,揚帆出海,走向全球。
——王焜明 2023年3月14日于濟南有感而發